Midden

Van 11 tot en met 15 maart 2008 staat de Techni-Show op het programma van de Jaarbeurs in Utrecht. Het is de grootste en belangrijkste vakbeurs van de Benelux op het gebied van industriële productietechnieken, verwerking en bewerking van metalen, toebehoren en hulpmiddelen.

Hoe krijg je filerijders uit de auto en op de motorscooter? De Hilversumse ondernemer Nico van der Kuinder greep terug op een eeuwenoude truc: de proefperiode. Resultaat: 40 motorscooters verkocht in plaats de gebudgeteerde 4. Zelfs De Telegraaf vond het een ruim bemeten bericht waard in haar strijd tegen de file.

“In ’98 ben ik gefuseerd. Lang verhaal kort: dat werkte niet. Er moest een mediator aan te pas komen toen we weer uit elkaar wilden. Die adviseerde me op een goed moment eens met een ‘personal coach’ te gaan praten. Ik zat volgens hen in het stadium van de omhooggevallen verkoper. Nee, dat vatte ik niet op als kritiek.

Hij bivakkeerde ruim zes jaar voor de ABN Amro in het buitenland. Eerst in België, later in Polen. Bij terugkeer trof hij een nieuw speelveld aan waarin met de name de positie en de rol van de bank was veranderd in vergelijking met toen hij vertrok. En eigenlijk bevalt ‘m dat wel. Het was een beetje thuiskomen.

Nico slingerland neemt er de tijd voor. Hij heeft dan ook geen reden voor onnodige hectiek of adrenaline. Eind vorig jaar maakte hij zich nog wat zorgen om de marges. Die zorg is verdwenen. “We hebben een uitstekende eerste helft achter de rug. En ik heb geen enkele reden om aan te nemen dat de tweede helft minder wordt.