Trend 2008:
“Record aantal bedrijven te koop aangeboden”
Ergens in de jaren ’90 wist ‘men’ het al zeker: er zou een ware vloedgolf aan bedrijfsovernames over de markt rollen. Al die babyboom-ondernemers waren tenslotte demografisch aan het einde van zakelijk Latijn. Dat liep anders. Die vloedgolf kwam nooit op gang. En zal, voorspelt Jeroen Pliester van MKBnext, ook nooit echt op gang komen. Dat neemt niet weg dat er voor volgend jaar een record aantal bedrijven te koop zal worden aangeboden.
Goed gevulde oorlogskas? Op overnamepad? Dan staan u boeiende tijde te wachten. Voor komend jaar verwachten de experts een record wat betreft het aantal bedrijven dat te koop wordt aangeboden.
De vraag is wat die verwachting waard is, want die werd al vaker uitgesproken. Maar deze keer, vertelt Jeroen Pliester, staan alle lichten op groen. “iedereen in de overnamemarkt constateert een toename, het afgelopen half jaar. En die groei is alleen nog maar aan het versnellen. Ik verwacht dat er komend jaar zo’n 20.000 bedrijven op de markt zullen zijn. Dat is meer dan ooit”.
‘Op de markt’
Het zijn echter, nuanceert Pliester, lang niet alleen babyboombedrijven. Pliester: “Er worden komend jaar wel degelijk veel babyboombedrijven verkocht, maar een deel van die bedrijven komt nooit echt ‘op de markt’. Babyboombedrijven vallen relatief vaak onder de noemer familiebedrijven. Dat betekent dat de ondernemer in eerste instantie in de familiekring op zoek gaat naar een opvolger. Pas als dat niet lukt, komt zo’n bedrijf op de markt.”
Uitgeblust
Die ‘onderhandse verkoop’ is volgens Pliester tevens deels de oorzaak van het feit dat de al jarenlang voorspelde vloedgolf uitbleef. “Er was wel degelijk een hoop dynamiek de laatste jaren, maar dan achter de schermen”. Een andere reden waarom de vloedgolf maar niet zichtbaar werd, is volgens Pliester eenvoudig uit te rekenen. “De voorspelling werd gedaan op ‘verouderde’ gegevens. Waarmee in die gegevens geen rekening werd gehouden, is het feit dat ondernemers –en dat geldt voor mensen in het algemeen- tegenwoordig op latere leeftijd veel fitter zijn dan in het verleden. Men hóeft helemaal niet zo nodig. Een ondernemer van 55 was halverwege de vorige eeuw misschien uitgeblust, vandaag de dag staat zo’n vijftiger nog midden in het leven. Dus waarom zou hij zijn levenswerk verkopen?”
Rammelen
Nog een reden waarom de hausse op zich liet wachten; de economische situatie van de afgelopen jaren. En dat werkt twee kanten op. Ten eerste: een bedrijfsovername en de waardebepaling van een bedrijf is meestal gebaseerd op winstcijfers van recente jaren. De laatste serie ‘recente jaren’ was voor de meeste ondernemers niet om over naar huis te schrijven. En de waardebepaling dus ook niet. Ten tweede: in een periode waarin het economisch sappelen is, staan de verkopers niet echt luidruchtig met een zak geld te rammelen. Iedereen was in voor een koopje, maar investeren in strategische overnames, was niet voor iedereen weggelegd.
Zowel de eerste als de tweede belemmering is door de huidige economische hausse weggewerkt. Verkopers kunnen prima cijfers laten zien en kopers hebben geld over voor goede bedrijven. Win-win, heet dat tegenwoordig.
Volgens Pliester zijn er nog twee relatief nieuwe oorzaken die zorgen voor een recordomzet in de overnamebranche. Pliester: “Je ziet steeds vaker het fenomeen ‘serial entrepreneur’ opduiken. Mannen en vrouwen die in tegenstelling tot de babyboomondernemers, geen bedrijf ‘voor het leven’ opbouwen, maar iets beginnen, opbouwen, verkopen, een jaartje vrijaf nemen en dan weer van voren af aan beginnen. Dat komt de dynamiek in de markt uiteraard ten goede”.
Wantrouwen
Tot slot, volgens de MKBnext directeur, vergroot de acceptatie van internet de dynamiek in de markt. Pliester: “Internet is een ideaal medium in deze branche. Het is snel, compleet en het biedt overzicht. Maar het heeft even geduurd voordat alle partijen het medium echt vertrouwden. Vooral ondernemers hebben nog wel eens vrees. Wie zijn bedrijf op de markt brengt, wil dat graag stilhouden. De buren en het personeel hoeven nog even van niets te weten. Dan is er de vraag hoeveel privacy internet kan bieden. En tot voor kort was die vraag misschien ook wel terecht. Maar inmiddels zijn alle systemen zo goed afgeschermd dat er geen enkele reden is om internet wat dat betreft te wantrouwen. Die acceptatie zal verder doorzetten en dat zal de dynamiek in de markt alleen maar verder vergroten. Het is makkelijker zoeken en vinden. Zowel voor kopers als verkopers”.
Vraag en aanbod
“Maar,” nuanceert Pliester, “laten we ook niet vergeten dat de economie goed draait. Er wordt winst gemaakt. Een bloeiende economie trekt altijd nieuwe ondernemers aan. Bovendien is ondernemen tóch al in de mode. Dus ondanks dat er komend jaar een record aantal bedrijven op de markt komt, zal het aantal potentiële kopers nog altijd groter zijn. De vraag naar bedrijven zal groter blijven dan het aanbod”.
