Spotzer

Professionele tv-commercials voor uw bedrijf. Voor op (lokale) tv maar bijvoorbeeld ook voor gebruik op internet. Of u nou een fitnesscentrum heeft, een draaibankenfabriek of een wervings- en selectiebureau. Verkrijgbaar vanaf zo’n 500 euro. Het klinkt bijna ongeloofwaardig.

De kracht van tv-reclame hoeven we u waarschijnlijk niet uit te leggen. De kosten die er mee gemoeid zijn ook niet. Een beetje commercial loopt in de tienduizenden euro’s. En dan hebben we het alleen nog maar over het produceren. Niet over het uitzenden. Dat kost u nog eens tienduizenden euro’s. Onbetaalbaar voor de gemiddelde MKB’er.

En behalve onbetaalbaar, is er nog een probleem. Want al zou u de kosten voor een plek in een paar reclameblokken bij de ‘publieken’ of ‘commerciëlen’ kunnen en willen opbrengen, dan nog is het niet direct een logische stap. Ten eerste opereren de meeste MKB’ers regionaal wat een ‘rondje landelijk’ degradeert tot een verspilling van jewelste. Ten tweede is het nog maar de vraag of u de kennis en de expertise in huis heeft om zo’n actie tot een goede einde te brengen.

“En toch,” zegt Thed Lenssen, “kan een MKB’er uitpakken met een pakkende commercial.” Lenssen is mede-eigenaar van Spotzer. Het bedrijf biedt het MKB commercials aan voor bedragen die wel degelijk haalbaar zijn. Het start bij zo’n 500 euro. Het spreekt voor zich dat er voor dat bedrag geen productieploeg aan de slag gaat. Laat staan dat de jongens en meisjes van ‘creatie’ hun bed uit komen. Spotzer werkt met kant-en-klare oplossingen. Soms samengesteld uit stockmateriaal, soms wel degelijk vers bedacht en geschoten. Uiteraard worden de commercials aangepast op uw eisen en wensen. Uw naam, contactgegevens en logo worden er bijvoorbeeld in verwerkt. Wie niet beter weet, is er van overtuigd dat u diep in de buidel tastte om een volledige ‘crew’ aan het werk te zetten.

De werkwijze die Spotzer hanteert is simpel. U gaat naar de website, kiest een filmpje, overlegt hoe u de commercial wit personaliseren, levert uw logo en gegevens aan en binnen een paar dagen is uw commercial uitzendklaar.

Daarmee is het eerste deel van de exercitie achter de rug. Het tweede deel is wat ingewikkelder. Er moet een uitzendschema komen. Ook dat wordt door Spotzer voor u uitgedokterd. Uitgangspunten daarbij zijn uw budget en de regio waarin u actief bent. Regionale tv is voor veel MKB’ers een onderschat medium. Maar uw commercial kan ook vertoond worden op CNN, Eurosport en bijvoorbeeld DiscoveryChannel. Die zenders bieden een dienst aan die GeoTargeting heet. In helder Nederlands: kijkers in de regio waar u actief bent, krijgen op die zenders uw commercial te zien. Daarnaast biedt ‘NarrowCasting’ de nodige mogelijkheden. Uw commercial kan bijvoorbeeld worden ‘uitgezonden’ via de schermen die in de plaatselijke McDonalds hangen. GeoTargeting wordt ook gebruikt door Google en Yahoo. Zoekt iemand binnen uw regio naar een zoekwoord dat verband houdt met uw bedrijf, dan verschijnt er een link naar uw commercial in beeld. U betaalt vervolgens pas als de link ook daadwerkelijk wordt geklikt.

Het mediaplan is het onzichtbare werk achter een tv-commercial, maar tegelijkertijd het belangrijkste. En bovendien het duurste. Vandaar dat het hele mediatraject door de Spotzer wordt begeleidt.

Spotzer werd eind vorig jaar opgericht. Inmiddels is alles ‘up & running’ en begint ‘de uitrol’. Naast een kantoor in Amsterdam, komen er kantoren in de VS en in elk geval de UK. In die vestigingen wordt straks gebruik gemaakt van hetzelfde materiaal. Juist door die mondiale aanpak, denkt Spotzer de kosten laag te kunnen houden. Het starttarief schommelt rond de 500 euro voor een commercial. Voor dat bedrag ‘huurt’ u in feite (voor zes maanden) een commercial. Uiteraard exclusief voor uw regio. Als u de commercial ook wilt plaatsen op bijvoorbeeld uw eigen website, dan zijn daar extra kosten aan verbonden.

Op www.regiopinie.nl kunt u een door Spotzer geproduceerde commercial bekijken om een idee te krijgen van de kwaliteit van het werk. De commercial is niet gepersonaliseerd. Met andere woorden, de ‘afzender’ die aan het einde van de commercial in beeld verschijnt, is nep. Daar had uw naam kunnen staan.

Over smaak valt (zeker in de reclamewereld) te twisten, maar de commercials die Spotzer aanbiedt zijn kwalitatief niet te onderscheiden van wat u doorgaans op het scherm voorbij ziet komen. Ze ogen ronduit professioneel. En dat is geen toeval. Het creatieve brein achter het geheel is niemand minder dan Thed Lenssen. Lenssen is een van Europa’s meest gelauwerde commercialmakers van Europa. Hij geldt als een autoriteit in de wereld waar een filmpje van 30 of 45 seconden zomaar een paar miljoen kost.

Waarom begint een man die gewend is aan miljoenenbudgetten een bedrijf dat zich richt op het armlastige MKB?

“Ten eerste omdat het leuk is. Het idee was er langer. Ik kan me herinneren dat ik ooit een commercial maakte met een budget van 4 miljoen euro. De opdrachtgever maakte zich over dat bedrag geen enkele zorgen, omdat het hem ongeveer 1.000 euro per reclameregio kostte. Dat zette me aan het denken. Vervolgens leerde ik Andrew Klein (mede-oprichter – red.) kennen en die liep met hetzelfde idee rond. Hij doet het zakelijke deel. Ik het creatieve”.

Jullie zijn net begonnen. Hoe gaat het?

“Uitstekend. Nog lang niet iedereen weet wie we zijn en wat we doen, maar er zijn toch al een fiks aantal commercials ‘verkocht’. Verbazingwekkend? Nee, dat vind ik niet. Het is niet voor niets dat de Unilevers van deze wereld zo ongelofelijk veel geld uitgeven aan tv-reclame. Het werkt. En door het haalbaar en betaalbaar te maken, kan het medium nu ook ingezet worden door het MKB.”

Zijn jullie kanten niet bang dat hun concurrent hetzelfde spotje gebruikt?
”Nee, want dat kan niet. Als een fitnesscentrum in Amsterdam spotje A gebruikt dan heeft hij exclusiviteit in zijn regio. Die regio’s, die nemen we ruim. We gebruiken dat spotje dus ook niet voor een fitnesscentrum in Utrecht of Haarlem. Hooguit voor een fitnesscentrum in Maastricht. Vergeet bovendien niet dat ze alleen worden uitgezonden op regionale zenders of via GeoTargeting. Dus die angst is nergens voor nodig”.

Je bent als klant aangewezen op jullie media-inkoop?

“Ja, dat klopt. De inkoop van media is minstens zo belangrijk als een goede, professionele commercial. Media-inkoop is een vak apart. Daar heb je een specialist voor nodig. Een MKB’er heeft die expertise gewoonweg niet in huis. Vandaar dat we het aanbieden als een totaalpakket”.

Het is een nieuwe start voor je?

“Nee, zo zie ik het niet. Het is eerder een logisch vervolg. Kijk naar de stille revolutie van internet. Het wordt allemaal kleinschaliger en meer gericht op specifieke doelgroepen. Dat kan met dit concept. Bovendien: ik heb nu geen last meer van de veeleisende grote adverteerders die het allemaal zo goed weten. Dat geeft me creatief net even wat meer vrijheid. Dat komt het werk ten goede. En dat is leuk”.